「ドリルを売るには穴を売れ」(2007)佐藤義典

「ドリルを売るには穴を売れ」

1 ベネフィット 顧客のとっての価値
2 セグメンテーションとターゲティング 顧客をわけて絞る
3 差別化 競合よりも高い価値を提供する
4 4P 価値を実現するための製品・価格・販路・広告


「ドリルを売るには穴を売れ」

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